老刘一听，眉头下意识地皱了起来。
他看了一眼闭目养神的张所，又看了看年轻的方圆，为了在张所面前卖个好，他赶紧善意地提醒道：“小兄弟，老哥多句嘴啊。这168针的条子很快就要被市场淘汰了，DDR内存现在才是主流。而且韩国那边为了清库存颗粒还在加紧生产，你现在包圆这个，手里压那么多货，怕是有风险的啊。”
方圆嘴角勾起一抹意味深长的弧度。
“风浪越大，鱼越贵。”方圆放下茶杯，声音不大，却透着股掌控全局的老练，“只要刘老板给我个好价钱，我想我就亏不了。”
听到这话，老刘心想：这傻逼还风浪越大鱼越贵？真是黄毛小子不知天高地厚。不过，自己该提醒的都提醒了，这也算给张所的面子了，以后亏了钱可怪不到我头上。
他清了清嗓子道：“既然老弟你这么有魄力，那我也就不藏着掖着了。我这库里，256的还有一万一千多条，512的大概还有三千条左右。这可以说是我整个华南区的库底子了。”
“现钱结账，我全要了。”方圆手指轻轻敲击着桌面，“请刘老板给我个实在价吧。”
老刘心想，要不是张所坐镇，老子今天非得把你骨髓都榨出来不可。
但他不敢，只能一狠心，摆出一副割肉的表情：“我是华南区总代，拿货价本来就低。这样吧，方老弟！256的条子我拿货是150块，512的是320块。今天看在张所的面子上，我一分钱不赚，权当交你这个朋友，都清给你！”
办公室里安静了两秒。
方圆身体前倾，手肘撑在膝盖上，盯着老刘的眼睛，似笑非笑道。
“刘老板，咱们明人不说暗话。”方圆语气不急不躁，“你既然是总代，厂家每年年底都会按销售额给你返点。这批条子是即将淘汰的夕阳产品，厂家硬压着你们经销商囤货，肯定得给点甜头。正常渠道的返点是百分之十，那这批压舱底的货，返点应该不会低于百分之二十吧？”
老刘脸上的横肉微微颤了一下。
方圆继续给他剥皮：“去掉这百分之二十的返点，这批货的底价到底是多少，你心里最清楚。你口口声声说不赚我的钱，可就这一下，您从我这儿抽的油水可不少啊。”
苏琪坐在方圆旁边，她今天穿着一身干练的小西装，按照身份介绍，她本该是今天主导谈判的大BOSS，但此刻却完全沦为了陪衬。
老刘惊疑不定地看着眼前这个半大小子。这些厂家的潜规则和暗扣底牌，连他底下的主管都未必清楚，这小子是怎么做到门儿清的？
没等老刘想好对策，旁边一直一言不发的张所干咳了两声，开口了。
“老刘啊。”张所长声音冷得掉冰碴，“我突然想起一件事，插句嘴。前几天，从你库房里流出去的那一千条‘白片’，被人举报到了所里。我刚启动调查程序，你明天有时间来我这儿把情况再补充补充。行了，你们继续聊，继续聊！”
白片，是指韩国芯片原厂检测不合格的残次品。
这些白片被工厂处理，很多不法商人用极低的价格从国外收进国内，重新打标组装当正品卖。
老刘因为跟工厂熟，前一阵子用买破烂的钱收了一批白片。他本打算倒个手处理给下游的二级代理，赚一笔横财。
但谁成想，这二级批发商直接重新打标后组装成品牌入门级产品销售，结果被人举报后，查到了老刘这个源头。
老刘虽然没参与制假，但他却是源头。在当年，这事可大可小。
此时，这大热天里，老刘的衬衫后背瞬间被冷汗浸湿了。
老刘转头看向方圆，姿态已经低到了尘埃里：“方老弟，咱们都是一家人！你别怪老哥刚才糊涂，你说个价，只要老哥能承受，这批货全是你的！”
方圆眼珠子一转，虽不知道他们在说什么。但从老刘的面部表情也能猜出，他很紧张。
于是，他立刻顺杆往上爬，道：“那好，刘老板，我出个合理的价格，你看我分析得有没有道理。”
方圆竖起一根手指，“第一，去掉厂家的返点和你的暗扣，你这256的条子真实底价应该在120块左右，512的是260块左右。但这批货你要是自己卖，最起码得半年才能出净。淘汰期的产品，你有极大的风险会砸在手里烂掉。所以，以您在商海沉浮多年的经验，最后肯定也是大降价止损。”
方圆竖起第二根手指：“第二，现在DDR内存大行其道，你急需回笼资金去进主流新货。说句不好听的，你只要把资金盘活，倒腾一批DDR内存，就能把这批旧货亏的钱轻轻松松赚回来。”
“我这人最讲道理，在商言商。”方圆身子前倾，给出了最后的报价：“所以我给你一个合理的价格。256的条子，我100收；512的条子，200块收。你剩下的一万四千个条子，我全款，现金，一次性付清，你看如何？”
老刘倒吸一口凉气，这个价格，比他的心理底线还要低一截。这小子这一刀，是真狠啊。
“方老弟……”老刘一张胖脸拧成了苦瓜，“你看能不能再往上抬一抬……”
“我觉得方圆这个分析很有道理嘛！”一旁的张所突然站起身，理了理衬衣，“老刘啊，我不懂你们这行的规矩，我就是旁听给你个建议。剩下的，你们生意人自己谈。对了，你这厕所在哪儿？我去趟厕所。”
老刘赶紧转头冲门外喊道：“小莉！小莉！快带张所去洗手间！”
秘书小莉跑进来，战战兢兢地引着张所走出了办公室。
办公室门一关。
老刘坐回大班椅上。他再傻也听明白了言外之音。
“行！”老刘咬着牙，笑眯眯道，“方老弟，你说的未尝没有道理，咱就按你说的价来。”
方圆也不再废话，干脆利落地点头道：“刘老板爽快。咱们现在就签合同。我今天先给你打五万块钱定金。货你给我锁住。明天我联系好物流，通知你取货时间，咱交结尾款。没问题吧？”
“没问题。”老刘强撑笑颜去办公桌里拿制式合同。